Lancer sa marque grâce au crowdfunding

Avez-vous déjà entendu parler de financement participatif ? Lancer sa marque grâce au crowdfunding est le meilleur moyen de récolter des fonds pour développer sa marque plus rapidement et cela permet aussi de s’assurer de la viabilité de votre projet en allant à la rencontre directe de votre client idéal. Mais attention, une campagne de crowdfunding, ça se prépare ! Découvrez mes conseils pour lancer sa marque grâce au crowdfunding.

Lancer sa marque grâce au crowdfunding : comment ça marche ?

Le crowdfunding permet de récolter des fonds auprès de particuliers pour financer une partie de votre projet.

Peut-être avez-vous besoin de faire appel à un professionnel pour créer votre site web, peut-être vous manque-t-il de l’argent pour produire vos premières pièces ou encore pour investir dans une machine particulière… si c’est le cas, le crowdfunding est fait pour vous !

Pour réaliser une campagne de financement, vous devez vous inscrire sur une plateforme de crowdfunding. Il en existe beaucoup mais les plus connues sont Ulule et KissKissBankBank, notamment dans l’industrie du textile. Une fois votre dossier accepté, c’est à vous de jouer ! Vous devez remplir plusieurs pré-requis comme créer une page de vente, tourner une vidéo de présentation, définir votre objectif et sélectionner vos contreparties (nous y reviendrons juste après).

Une campagne de crowdfunding peut s’avérer être un réel avantage pour lancer sa marque face à une autre marque qui se lance de manière plus “traditionnelle”. Cela vous permet de vous faire connaître, de financer votre projet et surtout, d’attirer vos premiers clients. 

Une campagne de crowdfunding, ça se prépare ! 

Le meilleur moyen de réussir sa campagne est de se préparer. Beaucoup de créateurs se lancent au dernier moment, sans trop réfléchir et peinent ensuite à atteindre leur objectif.

Plus vous êtes préparé(e), plus vous avez de chances de réussir. Une fois votre dossier accepté par la plateforme de crowdfunding, il vous faudra :

1# Réaliser une page et une vidéo de présentation.

L’objectif est de plonger l’utilisateur dans l’univers de votre marque. Le storytelling a un rôle très important dans une campagne de financement. Les personnes qui vont lire votre page doivent créer un lien avec votre marque et s’identifier à elle pour avoir envie de participer à l’aventure et vous soutenir. À ce stade du développement de votre marque, les contributeurs sont de véritables ambassadeurs et non de simples clients.

Rappelez-vous aussi que personne ne vous connaît encore et qu’il est important de mettre en avant le sérieux de votre démarche et d’expliquer en détails qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Et n’oubliez pas de préciser à quoi servira l’argent collecté à la fin de la campagne !

2# Définir l’objectif et la durée de la campagne

Une campagne de crowdfunding peut durer entre 30 à 60 jours mais il est préférable de ne pas dépasser les 45 jours pour ne pas perdre le dynamisme du format campagne.

Quant à l’objectif, ne mettez pas la barre trop haut ni trop bas. Votre objectif doit être ambitieux mais réalisable : l’argent récolté doit vous permettre de financer ce dont vous avez besoin tout en vous assurant une marge pour investir dans d’autres postes de dépenses secondaires mais essentiels.

Votre objectif dépend aussi du prix de vos contreparties et de la quantité que vous en proposez. Si vous avez deux pièces à 100€ et que vous ne pouvez en produire que 10 à chaque fois, vous ne pourrez pas dépasser les 2000€ (hors donations libres). Faites le calcul avant de fixer la somme à atteindre.

3# Commencer à en parler autour de vous

Plus vous parlez de votre campagne tôt, plus vous avez de chance de mobiliser assez de personnes très vite pour atteindre votre objectif. Votre campagne de crowdfunding peut atteindre trois cercles :

• Le cercle numéro 1, le plus proche, représente votre famille et vos amis.
• Le cercle numéro 2 est composé de vos amis d’amis, de votre réseau professionnel, de vos connaissances…
• Le cercle numéro 3 est le cercle le plus difficile à atteindre mais le plus important pour votre marque. C’est votre client idéal, les médias et les autres acteurs de votre écosystème (influenceurs, partenaires, marques…). 

Beaucoup de créateurs mettent de côté la dernière partie, pourtant elle est essentielle : ce sont eux que vous voulez toucher en premier !

La clef pour réussir sa campagne de crowdfunding : la communication

Une campagne de crowdfunding est indissociable d’une campagne de communication : il est indispensable de communiquer en amont sur votre campagne si vous voulez atteindre vos objectifs.

Les réseaux sociaux sont le canal de communication à privilégier pour faire connaître votre marque. Attention toutefois à ne pas commencer à communiquer seulement quelques jours avant la campagne : une communauté met du temps à se construire. D’autant plus qu’il ne s’agit pas uniquement d’accroître son nombre d’abonnés, mais de créer un lien avec sa communauté pour qu’elle achète le moment venu. C’est pourquoi je vous invite à créer le compte de votre marque au moins six mois à l’avance.

Quant aux réseaux, il est préférable de se concentrer sur Instagram et LinkedIn. Ce sont deux réseaux très puissants pour les marques mais aussi complémentaires. Sur LinkedIn vous parlez en votre nom, en tant que fondateur. Vous montrez les coulisses, dévoiler votre avancée et les questions que vous vous posez à chaque étape de développement. Votre réseau est plus professionnel : il regroupe le cercle 2 et aussi le cercle 3 à travers les acteurs de votre écosystème. 

Sur Instagram vous allez toucher votre client idéal, l’idée étant de créer une communauté de personnes intéressées par votre marque et qui seront prêtes à acheter vos pièces au lancement de votre campagne. Il est donc nécessaire de soigner vos relations avec vos abonnés et de prévoir une campagne de teasing pour leur donner envie d’acheter vos produits lors de la campagne.

Vous l’aurez compris, une campagne de crowdfunding permet de financer votre marque grâce au soutien de votre cercle proche mais surtout, de vos futurs clients. Il ne faut pas sous-estimer le pouvoir d’une campagne pour faire connaître votre marque et attirer votre client idéal, tout en réalisant, enfin, votre rêve.